دراسة جدوى السوق لمشروعك الالكتروني
هل يعتبر دراسة جدوى السوق لمشروعك الالكترونى من أهم الخطوات التي يجب اتباعها في تطوير مشروعك الالكتروني؟ ما هي العوامل التي تؤثر على جدوى السوق لمشروعك؟ كيف يمكن استخدام نتائج هذه الدراسة في تحليل الفرص التجارية وتحديد الاستراتيجية المناسبة للعمل؟ تساعد دراسة جدوى السوق في التعرف على العملاء المستهدفين ومتطلباتهم وأسعار المنتجات والخدمات المقدمة والمنافسين المحتملين، وهي وسيلة فعالة لتحليل وتقييم الفرص التجارية لمشروع الكتروني.
معلومات حول دراسة جدوى السوق لمشروعك الالكتروني
تساعد دراسة جدوى السوق في تقييم مفهوم المشروع من خلال النظر في المنافسة في السوق والأسواق المحتملة وتحليل السوق.
بالنسبة لأي شخص يريد بدء عمل تجاري، سواء كان تقليديًا أو إلكترونيًا، فإن دراسة جدوى السوق مهمة جدًا.
- يتم إجراء دراسات الجدوى بناءً على الأفكار والحملات والمنتجات والعمليات والأعمال التجارية الشاملة ومتطلبات المشروع والتكاليف وجميع الجوانب المالية والأرباح المتوقعة.
- تحدد دراسة جدوى المشروع الإلكتروني ما إذا كان المشروع سينجح أم لا، وما إذا كان من المحتمل ظهور المشكلات.
- دراسات الجدوى هي أدوات تقييم وليست مجرد تقارير تحاول بيع المشروع للمستثمرين.
- · يجب أن تحدد دراسة الجدوى المزايا والعيوب وأن تحلل سيناريوهات الأعمال المحتملة المختلفة.
ماذا عن خطة التسويق؟
تحدد خطة التسويق أفكارًا واستراتيجيات وحملات محددة بناءً على تحليل دراسة الجدوى وتهدف إلى تنفيذها لتحقيق الأهداف المرجوة.
يمكن النظر إلى دراسات جدوى السوق على أنها دراسة لوجستية وخطة تسويق كإجراء محدد ومخطط له.
يجب أن تتضمن دراسات جدوى السوق “خط أعمال مشروعك” في الصناعة، وتحليل السوق الحالي، والمنافسة، وإمكانات السوق المستقبلية المتوقعة، والمصادر المحتملة للإيرادات، وتوقعات المبيعات.
- كيف تكتب وصفا لصناعة “قطاع التوظيف”؟
قدم وصفًا موجزًا للصناعة التي يعمل فيها عملك في فقرة أو فقرتين.
يتم كتابة وصف عالي القيمة بحيث يحصل قارئ الدراسة على معرفة كافية عن الصناعة التي يعمل فيها المشروع.
دراسة جدوى سوق مشروعك الكتروني
تحليل السوق الحالي الخاص بك
إذا كنت تقدم شيئًا فريدًا مع القليل من رؤى السوق، فيمكنك إما استخدام معلومات الصناعة ذات الصلة أو إجراء الدراسة المستقلة الخاصة بك.
- لإجراء بحث عن أفكار جديدة تتعلق بمشروعك، يمكنك الاعتماد على عدة طرق للقيام بها، على سبيل المثال من خلال الإنترنت، يمكنك استخدام منتديات الإنترنت، وإرسال استبيانات موجهة إلى مجموعات المستهلكين أو عامة الناس.
- · وإجراء استبيانات على وسائل التواصل الاجتماعي المنصات.
- أي دليل قوي على وجود طلب (أو سوق) لمنتجك أو خدمتك سيساعدك على بيع فكرتك.
- هذا مهم بشكل خاص إذا كنت تقوم بتسويق شيء فريد أو داخل سوق متخصص صغير.
- تحتاج إلى إظهار أن أفكارك جديدة لأنك وجدت مكانًا مناسبًا، وليس لأن الفكرة ليس لها سوق حاليًا.
- تحديد اتجاهات الصناعة المستقبلية المتوقعة
- يجب أن يتضمن هذا القسم سردًا وصفيًا جنبًا إلى جنب مع جداول البيانات أو الرسوم البيانية أو الجداول التي تعرض الاتجاهات أو الإحصائيات أو الإسقاطات.
- لا توجد طريقة مؤكدة لمعرفة ما إذا كانت الصناعة ستنمو بشكل ملموس في المستقبل، ولكن يمكنك عمل تنبؤات معقولة ومعقولة بناءً على الاتجاهات والنمو السابق والأسواق الحالية.
- تحليل المنافسين
- يمكنك الحصول على الكثير من المعلومات من خلال زيارة مواقع الشركة والبحث عن خطوط الإنتاج.
- في مكان ما بين هذين الأمرين، ربما تكون الأنواع الأكثر استقرارًا على المدى الطويل.
يعني التوقف أن المستهلكين لم يعودوا يطلبون المنتج، في حين أن العناصر عالية السعر قد تشير إلى بدعة.
كيف تجد المنافسة المحلية في الأعمال التجارية
إذا كنت ترغب فقط في خدمة سوق محلي، فابدأ بتحديد كل منافس ضمن دائرة نصف قطرها 50 ميلاً.
- يجب عليك فحص جميع الشركات المتنافسة بعناية في نطاق 15 ميلاً من موقعك.
- يجب عليك أيضًا ملاحظة أي أنشطة تجارية مماثلة في منطقتك توقفت مؤخرًا عن العمل. قد تشمل الأسباب سوء الموقع، أو ارتفاع الضرائب، أو قيود التشغيل، أو عدم كفاية الطلب على المنتج أو الخدمة في تلك المنطقة.
- يمكن أن يخبرك البحث عن معلومات المنافسين المحليين بأمرين: ما يعمل الآن وما لا يعمل مع الشركات الأخرى.
- ستساعدك دراسة السوق على تحديد مكان بيع منتجك أو خدماتك والمنتجات أو الخدمات التي من المحتمل أن تحقق أكبر قدر من الإيرادات.
- إذا كان لديك نشاط تجاري قائم على الإنترنت، على سبيل المثال، يجب عليك حساب إجمالي حركة المرور (عدد الزوار) إلى موقع الويب الخاص بك كل شهر، ومقدار حركة المرور المتوقعة على الموقع بمرور الوقت.
- · وحساب متوسط العدد باستخدام التنبؤ بحركة المرور.
- المبيعات لكل 10000 زيارة إلى موقعك وحساب متوسط المبلغ لكل عملية بيع.
دراسة جدوى وأساسيات إنشاء مشروع متجر على الإنترنت
يجب أن نعلم أن هناك بعض الأساسيات المهمة المطلوبة لإنشاء مشروع متجر عبر الإنترنت.
نقدمها لك مع دراسة جدوى لمشروع متجر على الإنترنت وهي كالتالي:
- من الضروري توفير متجر يمكن وضعه في غرفة بمنزلك أو في مكان تتوفر فيه تدابير أمنية، لغرض حفظ وحماية أي سلع أو منتج من أي ضرر أو سرقة.
- من الضروري توفير شركة شحن تتمتع بالموثوقية والسمعة والدقة في التسليم للعملاء وهي من الشركات المعروفة بحماية أي طرد وفي نفس الوقت ليست باهظة الثمن.
- في معاملاتك المادية مع العملاء، من الضروري أن توفر طرق دفع آمنة، سواء كانت بطاقة ائتمان أو نقدًا عند الاستلام.
- تحتاج إلى تشكيل فريق للعمل معك عبر الإنترنت، والذي يتميز بالنشاط والخبرة، لأن هذا هو الركيزة الأولى لنجاح مشروعك، لأنهم سيتواصلون مع العملاء ويشجعونهم على الشراء.
- يجب أن تشير إلى سياستك الخاصة في المتجر عبر الإنترنت والتي تحمي حقوق العميل وحقوقك كتاجر عبر الإنترنت.
- يجب عليك توفير نظام أمان كامل لحماية متجرك عبر الإنترنت وحماية بيانات العملاء من الهجمات الإلكترونية التي تحدث على هذه الأنواع من المواقع.
أهم النصائح لنجاح مشروع متجر على الإنترنت بدراسة جدوى
القراء الأعزاء بحسب ما ورد في نقاط دراسة جدوى مشروع المتجر الإلكتروني نقدم لكم أهم النصائح التي ستفيدكم في مشروعكم في السطور التالية:
- بعد أن تقوم بإعداد متجرك عبر الإنترنت، وتخزين البضائع في موقعها المحدد، والاتفاق مع شركة الشحن المفضلة وتوفير طرق الدفع، يجب على فريق العمل الخاص بك إجراء حملات مكثفة لجذب أكبر عدد ممكن من الجمهور.
- · عدد العملاء، وذلك من خلال الصفحات المتعلقة باسم متجرك على مواقع التواصل الاجتماعي الشهيرة، حيث سيجعل هذا الكثير من العملاء يصطفون إلى متجرك للشراء.
- يجب عليك إنشاء فتحة لمتجرك عبر الإنترنت من خلال إطلاق حملات ممولة ولا تنس تقديم عروض مبيعات تجذب العملاء للشراء.
- تحتاج إلى التأكد من أن متجرك وفير في محركات بحث Google وجميع المحركات الأخرى ويجب أن يتأكد فريق متجرك من أن المتجر متوافق تمامًا مع المظهر الجيد في محركات البحث.
- تحتاج إلى التأكد من أن متجرك عبر الإنترنت متوافق تمامًا مع جميع الأجهزة اللوحية والهواتف الذكية وأجهزة الكمبيوتر، بحيث لا يجد العميل أو المستخدم العادي أي عائق في متجرك.
الأدوات اللازمة لإعداد مشروع متجر على الإنترنت من خلال دراسة جدوى
يجب أن تتوفر عدة أدوات لتقييم الشكل الذي يجب أن يبدو عليه متجرك عبر الإنترنت وعدم ارتكاب الأخطاء التي تهدد بفشل مشروعك، وفقًا لدراسة الجدوى الخاصة بمشروع المتجر الإلكتروني على النحو التالي:
- الخطوة الأولى في مشروع إنشاء متجر على الإنترنت هي القيام بأحد أمرين، إما أن تتصل بشركة تصميم بحيث تصمم موقعًا احترافيًا من النوع التجاري يكون مميزًا وجميلًا ومدعومًا بأنظمة أمان.
أو يمكنك الحصول عليه هذا النوع من المواقع مجاني تمامًا، وهو متاح أيضًا على عدد كبير من المواقع العربية والأجنبية.
يجب عليك شراء نظام أمان كامل وفعال لحماية متجرك من القرصنة، وهذه الحماية ليست فقط للمتجر نفسه، ولكن أيضًا للمنتجات التي تقدمها وحسابات العملاء.
كما ذكرنا تحتاج إلى التعاقد مع شركة شحن والاتفاق معها على طرق الدفع المختلفة.
بعد الحصول على متجرك، يجب عليك فتح حسابات على مواقع الويب المتخصصة في المدفوعات الإلكترونية.
من الشائع أن يتصل كل منكما بمتاجر مختلفة على الإنترنت وأن يعقد اتفاقيات بينكما لتقديم السلع والمنتجات والخدمات.
- ما تبيعه في متجرك عبر الإنترنت هو ما تقدمه، سواء كان ذلك من الملابس، أو مستحضرات التجميل أو أي سلعة أخرى تعتقد أنه يمكنك الترويج لها، واكتساب العملاء وتحقيق الربح منها.
- يمكنك الاستيراد من الصين من خلال مواقع محددة أشهرها موقع علي بابا، أو يمكنك شراء البضائع من تجار الجملة في بلدك.
- دراسة الجدوى التسويقية
دراسة الجدوى التسويقية تعني دراسة السوق، وخطوة دراسة السوق هي جزء لا يتجزأ من الدراسة التفصيلية لأي مشروع، والتي من خلالها يتم دراسة نجاح وفشل المشروع.
كما يوضح قدرة المشروع على الاستمرار والمنافسة، بالإضافة إلى تحديد درجات المنافسة.
بالإضافة إلى سياسة التسعير وغيرها من الأمور المتعلقة باستمرارية المشروع ونجاحه.
يشمل طرح المنتج في السوق ما يلي:
يدرس الطلب على السلعة أو المنتج في السوق على مدار العام أو الطلب الموسمي خلال الإجازات.
العناصر الرئيسية لأبحاث السوق في دراسة جدوى مشروعك الالكترونى
سواء كان المشروع تجاريًا أو صناعيًا أو خدميًا، فإن أبحاث السوق هي نقطة البداية لتحديد جدوى أي مشروع.
لذلك يجب على المستثمر دراسة السوق بشكل جيد، ويمكن تحديد مكونات دراسة السوق في النقاط التالية:
إلى جانب تحديد المنتجات البديلة، يجب تحديد ميزات المنتج وأهم استخداماته وقطاع السوق المستهدف.
يجب تحديد مستوى الطلب على المنتج والتغيرات الموسمية التي تؤثر على المنتج.
بالإضافة إلى إجراء مقارنة بين المنتجات المحلية أو المستوردة، يجب على المنافسين أيضًا تحديد طبيعة هذه المنافسة.
تحديد وسائل الإعلان التي يجب الاعتماد عليها للترويج للمنتج.
هذا المقال يحتوي على معلومات مفيدة حول كيفية القيام بدراسة جدوى السوق لمشروع الكتروني.
يتناول المقال العديد من الخطوات التي يجب اتباعها للقيام بدراسة جدوى السوق الجديدة للمشروع وتحليل الفرص المتاحة في السوق.
يعطي المقال القارئ القدرة على التعرف على كيفية جمع وتحليل البيانات السوقية وتحديد الجمهور المستهدف للمشروع.
يوفر المقال أيضاً نصائح وإرشادات للقيام بتحليل وتقديم النتائج الدراسية في شكل نظير ومعتمد.
في النهاية، يعتبر هذا المقال مورداً هاماً للمؤسسين والرائدين التجاريين الذين يرغبون في القيام بدراسة جدوى السوق الجديدة لمشروعهم الكتروني.
